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[专业地带]开拓变色片市场的N个需求,你知道吗?

点击数:141  时间:2017/4/2 15:46:39

随着春夏季的到来, 变色片开始畅销。

开拓变色片市场的3个需求,你知道吗?

A:消费者需求

目前中国已确诊白内障患者多达3500万人,每年新增白内障患者40万人,每年因白内障导致失明的约有50万人,而且还以8%~10%的速度递增。50岁至60岁老年性白内障发病率为60%~70%,70岁以上的达80%,80岁以上的老年人几乎达100%。在全世界盲人中,因白内障致盲的人数占总盲人数的60%左右。

一般情况下,老年性白内障最为常见。但近年来,并发性白内障、外伤性白内障、糖尿病白内障也逐年增加。不少人因为不良的生活习惯也容易引发白内障,30~50岁的中青年白内障患者在门诊中日益增多。消费者需要更好的眼睛防紫外线措施。

B:行业需求

目前中国眼镜镜片零售行业较全球眼镜零售平均水平贡献业绩占比还偏少,主要原因还是在于功能片的占比很差,绝大部分的A类客户不到10%的数量占比,而突出的一些客户已经可达到近30%,甚至个别客户可占近50%。

变色片作为功能片的一部分,涉及人群庞大(理论上适合所有人群,结合实际情况应当18+的所有人群都可佩戴),然而就是那么庞大的一个年龄段群体却贡献了不到5%的变色片数量,远远拉低了镜片业绩的贡献(绝大部分数量仍处于传统1.56、1.60非球面)。整个行业需要变色镜片,经过前两年变色潮的推广,很多零售商已尝到了甜头,需要更多的行业人员共同推动。

C:零售商的获益点

净利润率代表着盈利能力,即售卖成本更高的变色也能够获得更好的利润,并且可以实现持续性的盈利:a.能够获得更好的溢价空间;B.可实现更好的成交抢夺;c.推动一人多副的进程,该商品有明显的室内/外的区别(户外变色后显得很酷,消费者心理价值增加);d.验光师、销售员专业技能的提升,帮助门店创造更多价值。

看到这里,相信大家也了解了变色片市场的巨大潜力,再不行动市场就被抢光了啦!春夏时节,正是变色片销售旺季,小优希望零售商都能紧抓良机,借助变色片进一步深拓市场,销量再创新高。

 

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