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眼镜店元旦促销点子

点击数:435  时间:2012/12/30 9:41:20

  镜行业的促销活动与其它行业是不同的。

  经常见到各种促销活动的案例,但大家要注意到,大多数谈到的都是快速消费品行业(食品,服装)的促销方法.但眼镜不是快速消费品,比如:我家里有10袋大米,现在看超市促销,再买10袋放在家里,对我没有影响.衣服多买几件换着穿对我也没有影响。

  可眼镜多买一副有什么用呢?

  1.可以搭配不同的衣服.(我本身就是戴眼镜的,也在行业内做事,认识应该算不错了,但是在有眼镜戴的情况下,再多买一副眼镜换着戴还是比较困难,其它普通顾客就不用说了...)

  2.戴隐形眼镜的再买一副框架镜戴,对角膜透氧有好处.(劝顾客这么买过,但..反正我不买^^)

  3........真没想出来。

  所以,不管是什么节日,眼镜店的顾客也只是要配镜的人,而不是不需要眼镜的人,所以眼镜店的顾客是有局限性的(你能把眼镜卖给不近视的人,哪么你就是强者了).不近视的人可能知道你的眼镜店在哪里,但他一辈子可能都不会进你的店门.

  其次,成功的销售活动吸引了比平时多的人,哪么我们看看,这些人的构成;

  有多少是以前从不戴眼镜,但因为这次活动而配眼镜的?---极少

  有多少本来就要来配镜的?---大多数

  有多少是其它眼镜店的顾客?---越多越好。

  所以,没有目的性的活动效果是很差的.有人会说,我的目的就是增加这几天的销售额嘛,你看今天这二天比去年这二天多卖了1000块.对,是多卖了,但你要减掉促销所花的费用.再减去促销活动可能会产生的负面效果.余下的才是你赚的。

  通过以上细分来看,我们就需要把促销活动的目的细分一下:

  提高成交额为目的---配镜满380元送毛衫一件。

  提高成交率为目的---配镜可赠手表一块.配镜可以参加抽奖。

  提高进店人数为目的--节日期间,进门有礼.所有会员在节日期间可到店内领取精美礼一份。

  提高知名度------X月X日,XX店盛大开业,开业当天免费发钱.赞助动动会,到老人院免费验光。

  通过不同的手段,达到不同的目的,可以单做,也可以整合.不同的节日,结合当地不同的情况采取不同的促销手段,这样活动才会有效果。

  促销促销,促进销售,这只是一个整体目的,要达到这个整体目的,需要多个分目标都成功才行。

  所以,眼镜是眼镜,不是大米不是衣服不是汽车。

  其实,眼镜店做活动,主要的就三点:

  一是增加店内人流量,没人进店,做啥都白费,销售员水平再高也发挥不出来。

  二是提高成交率,人很多,但成交率低,这就是销售水平的问题了。

  三是人也很多,卖的也不少,但平均价很低,这就是成交单价问题了。

 

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