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开眼镜店缘何失败

点击数:399  时间:2012/12/29 9:15:03

  眼镜店由于市场及利润方面的关系,成功率很高,尽管不少眼镜店我们看上去冷冷清清,但却很少有关门大吉的,加上不少创业者在考虑创业的时候都想着如何成功,因此,眼镜店失败的案例我们看到的并不多,也正因为如此,那些导致失败的原因也常常被创业者忽视。

  谈及开眼镜店缘何失败?大道理说多了也没意思,我们可以先来看看几个案例。

  案例一:2000年,23岁的小刘和朋友5人从一家全国知名的眼镜公司辞职,投资50万开了一家眼镜店。一年过去了,在年终核算的时候总共亏损了38万。小刘说,他们选择了这个城市最好的地段,楼上是一家500平米的肯德基,旁边也都是知名的服装专卖店,人流极大,据估算每分钟从他眼镜店经过的人至少在150人以上,当然,这样的地势房租也不便宜,每月租金高达2万多元,而转让费也花掉了12万之多。本以为凭借巨大的人流量,加上眼镜的高利润,租金高一点也可以维持,但最终却是以失败告终。

  案例二:04年,渴望创业的小邓听朋友介绍用1万元转让费转到了一家眼镜店,结果可以预知,生意差的让人无法想象,最高纪录是连续20天营业额为0,但是房租便宜,又舍不得丢掉,就这么一直耗下去,为了把生意做好,又投资了一些钱,这样一直坚持了1年多时间,生意仍然没有太大起色,最终不得不将店转让出去。

  案例三:06年,小吴在眼镜批发市场开了一家眼镜店,价格做的比较低,生意也还不差,但是每个月除开房租工资等各类开支,几个月下来始终没有赚到钱,自己反而还忙得不可开交,最终这家店也走向了失败。

  以上案例可能说的比较简陋,读者朋友不知道能否从中看出一点端倪,眼镜店成功的因素很多,但失败的案例总是有一些相似之处,总结起来,无外乎以下几点。

  1、选址不当。眼镜店的选址是一个非常重要的因素,不仅涉及到你的目标群体定位,也涉及到房租和成本控制等方面的因素。在第一个案例中,小刘和他朋友犯下的一个最大的错误就是选址的失当。对于眼镜店而言,配眼镜不同于逛商场,往往是实现有需求才会去购买,因此人流量虽大,但绝大部分都是无效顾客,不能作为判断店面好坏的重要依据,试想一般人谁没事去眼镜店里面闲逛呢?且地势好的地方租金也十分昂贵,每月除去开销后很难盈利。因此,我们可以看到,如今大多数城市中繁华的商业街,很多眼镜店都将铺面选在2楼,尽可能的降低成本,同时过往顾客依然可以看到这里有家眼镜店,如有需求,都会直接上楼购买。同样,第二个案例中虽然小邓给的租金便宜,但租金低的地方通常也都很偏僻,酒香都怕巷子深,如今眼镜店满大街都是,开在一个偏僻的地方,自然很少有顾客上门。

  2、定位不当。案例二中小邓的另一个错误就是定位失当,盲目投资,没有充分的调查和市场定位。这样的案例也并不少见,很多创业者开店的时候都知道看价格、人流量等因素,但是却常常忽略掉定位,如果我在这里开了一家店,那么,这周围有哪些目标人群,他们的消费层次和消费习惯如何,从而决定我是做中低端还是中高端产品,若是做中低端,那么这个铺面的租金会不会太高,若是做中高端,我又能否做到足够好以维持起高端店铺高额的房租呢。另外,像案例三中的小吴,虽然定位是对的,做批发,但是却又将定位定的太低,眼镜毕竟还是需要的时候才会购买,价格再低也不可能保证像餐馆那样人来人往,因此,生意虽然还不错,但利润太低,算下来忙活了半天,还是没赚到太多钱。

  3、缺乏风险控制。创业者总是喜欢把各种情况都往好的方面想,缺乏碰到困难时的应对措施,在遇到问题的时候就很容易导致失败。案例一中的小刘和他的朋友能投资50多万开一家豪华的眼镜店,说明他们在眼镜公司上班的时候收入也还不错,而职场里面越成功的人往往也容易将创业想的很简单,不少事实也证明了很多成功的职场人士在转做创业后都以失败告终。究其原因,风险控制是关键,打工的时候,不用担心风险,对影响成本和收益的细节往往都会忽略,遇到问题大不了走人,而在创业后,遇到问题可就是无路可走,只得自己硬着头皮上了。

  4、急功近利。以上的几个案例,有一个共同点,他们都没有坚持超过一年,而眼镜店是一个需要长时间积累和沉淀的行业,我们可以看到不少百年老店,但是新开店,则必须做好前期亏损的准备,特别是竞争日益激烈的今天,在没有积累到足够的老顾客前,亏损是常事,创业者需要做好充分的心理准备和流动资金支持,急功近利很难成功。

  5、管理失控。上面的案例中我们暂时没有看出管理方面的问题,但这也是普遍存在的,尤其很多店铺在老板不在的时候,业绩影响较大。最明显的事实是,大的眼镜店或老字号眼镜店形成了一定的知名度和美誉度,管理容易规范,而小的眼镜店规模小,吸引力不强,不少投资者都是边工作边招人边管理,很容易导致管理失控。

 

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