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三步“破茧”突破发展

点击数:418  时间:2012/12/28 9:55:32
    尽管国内外经济潮落潮起、风云变幻,我们眼镜零售行业却是风平浪静、波澜不惊。俗话说“乱世出英雄,盛世产庸吏”,眼镜零售行业的平稳发展之势,使得业内缺乏跳跃式、突破性发展的现象发生。现下中小型眼镜零售企业,都试图在求稳中积蓄力量,保住自己生存的同时,谋求发展机会,只是积蓄等待未见革新发展苗头。一些大型的眼镜零售企业,也只是注重内部管理,加强内部建设,虽然有个别企业形式上稍有扩张,但是也未见有天翻地覆的革新式发展。国内眼镜界的培训咨询机构,指导企业的内容,大都是视光专业、管理方式和销售技巧等,很少教导零售企业怎样打破常规的经营方式实施突跨式发展。任何企业,不破除旧的经营方式,就难以找到令企业突破性发展的“蓝海市场”。 毛泽东《新民主主义论》:“不把这种东西打倒,什么新文化都是建立不起来的。不破不立,不塞不流,不止不行。”所以我们眼镜零售企业的经营者们,如果不破除旧的经营模式,就很难有突破性发展的经营模式出现。

  在此以我个人角度观察感悟,眼镜零售企业要想冲出现下平淡的浅滩,攀登商界的高峰,就要有“破旧”的决心、革命的决心,立新的经营模式,学新的经营之道,求新的发展之路。只有这样,我们眼镜零售企业才不会被别人看作是小企业、个体户式游击行业。我们眼镜零售企业的经营者们才不会被其他行业看作是小老板只能是做小企业、小企业组成小行业、小行业就养这些小老板。那么现下的眼镜零售企业怎样去“破旧立新”呢?

  一、眼镜零售企业老板们要革自己的命。

  一个行业发展的高度在于本行业各个企业的高度,一个企业发展的高度在于企业的领导人的高度。眼镜零售企业的老板们,是企业的拥有者,绝大大多数也是经营者,老板们的发展观念制约着企业的发展。所以眼镜零售企业要想取得突破发展,首先各个老板们要打破头脑中固有的经营理念和改变现下经营的方式。

  现下的眼镜零售企业,特别是中小型,企业内大小事情都由老板一个人定夺,整天忙于事物的老板无暇顾及企业的发展方向,结果造成企业稍微扩大一些便是上下一团乱。老板们的工作方式应该是拿出20%的时间去做事,80%的时间去思考,而不是拿80%的时间去做事,20%的时间去思考。如果只是忙于日常琐碎事务,就无暇顾及眼镜行业的动向、企业的发展方向、新开店的定位、员工们的愿景变化等一些关乎企业发展的重要问题。所以眼镜零售企业的老板们应该学会叫你手底下的人忙的团团转,而不应该自己忙得团团转。这样就要求老板们懂得去“放权”,老板放的权利越多,你就越轻松,企业也就发展的越快。放手让手底下的人去做事,不但可以让你腾出时间,还可以提高员工们的积极性。人都感觉被别人“利用”是活的有价值的,被别人利用的越多,你的人生价值越高;反之,你不能为别人做一点儿事情,活着就失去了意义。老板们越是利用下面的员工,员工越感觉你是在器重他,也就会变得更积极。所以懂得放权,把日常琐碎的事务让下属来分担,这是一个眼镜零售企业老板做好领导的有效方式。

  国内大多数的眼镜零售企业的所有权归老板个人所有,这也是制约眼镜零售企业很难做大的原因。纵观古今中外,没有人是完全靠个人财富把企业做成大集团企业的。我们眼镜零售企业也应该学会效仿业外集团企业做大的途径,企业小的时候是自己的,大一点是家族的,再大就应该是社会的了。我们眼镜零售企业要想突破发展,把企业做大,老板们就得懂得“释财”。让更多的人拥有企业的股份,人人就会把企业当做自己的。众人拾柴火焰高、众人划桨开大大船,我们都明白这样的道理,如果企业员工人人出一把力,人人出一份金,企业就会突飞猛进。就像释迦穆尼割肉救鹰一样,当他把身上所有的肉割光喂饱鹰以后,一个伟大的佛诞生了,所以才有了佛教这么庞大的产业,并且统领世界上千年。眼镜零售企业的老板,散去自己牢抓的企业股权,给每个员工配发股份,换来员工万众一心,企业才会取得突破性发展。

  眼镜零售企业的老板,“权”放了,“财”释了,也就革掉了你的旧命,换来的是你新式的眼镜零售界企业领导,接着是你的企业在同行业中脱颖而出,是你事业的飞黄腾达。二、要学会建立经营团队。

  国内外没有一个大企业是完全靠个人能力做成,都是靠着团队的力量,一步步把企业发展起来的。像我们都熟悉的商界精英人物马云,建立阿里巴巴帝国企业初期,如果没有和他不离不弃的创业团队,也难能完成这样的壮举的。经营事只能是成小事,经营人才能成大事。我们眼镜零售企业的老板,要使企业不断突破发展,就得会建立和经营有眼镜零售企业特色的团队。

  眼镜零售企业的团队建立,可以是不同时期使用不同的人,也可以和有创造性人才长期合作。要想把企业做大,就得让更多的人参与进来。我们眼镜零售企业的团队建设有管理团队、技术团队、销售团队、市场维护和开发团队,财务和仓储团队,核心人员有各部门经理、主管和各门店店长。老板们要做的也就是叫这些人的愿景和你的愿景达到高度一致,企业就会高速发展,如果不同就会减缓企业的发展,如果相反就会破坏企业的发展。所以在团队建设中,老板领导下的团队要有明确的奋斗目标(把眼镜店的业绩做好,大家就可分到钱;把企业做大,员工的职位就会提升,挣到更多的钱。),各部门充分协作(眼镜店前台人员的验光销售,后边加工人员的加工,仓库人员的货物补给等都要通力合作,一单生意才会顺利成交,另外还需要客服人员的跟踪回访来提高顾客的满意度,避免不必要的投诉。)把企业内的工作做得滴水不漏,人人敢于承担责任,视企业责任为己任,发挥各自的技能优势,达到企业发展的良好效果。

  好的团队就要有高效执行力,老板经营团队的好坏要看执行力。我们眼镜零售企业的团队执行力表现在团队能否解决问题。老板的工作方式应是对分管的副总经理负责,副总经理对各部门主管负责,各部门主管对所属员工负责。团队工作方式应该日常工作中出现问题,员工发现问题,找到解决问题的方法,开会讨论方法的可行性,老板签字执行。不应该是有问题就往老板身上推,没有老板任何问题解决不了。不解决问题的团队不是好团队,不解决问题的员工不是好员工。团队内应该是人人争着解决问题,能够解决问题就会显示出能力出众,就会被重用,就会有高收入,所以抢着解决问题就是抢钱。遇到问题不去想办法去解决,而是推给别人,而是怨公司,就会慢慢被企业遗忘,走向离职的结局,所以遇到问题就找别人的原因就等于在企业内慢性自杀。我们眼镜零售企业的老板应该学着只看事情的结果,不应沉沦于事情的过程。就如河南宝视达眼镜有限公司的老总张鸿林,总不能每天去每个店处理问题吧,如果那样的话,单凭一人之力怎么也是不可能开到一百多家连锁店的。他就是善于建立经营团队,使得宝视达眼镜有限公司成为我们眼镜零售行业内的标兵。

  我们现下的很多眼镜零售企业,缺乏的就是这样的团队,老板们缺乏的也就是建立经营这样团队的能力。所以在眼镜零售企业里,高效团队的建立经营,是我们眼镜零售行业突跨性性发展的途径。

  三、要抓住时机。

  我们都知道,发展看时机,企业的发展之路和善于抓住时机是有不可密分的关系。特别是我们眼镜零售行业,在开设分店时,如果时机不好,就会一败涂地。比如某眼镜公司刚刚设立一家分店,投资很大,人员也都已到位,本来生意来了个开门红,可是不足两个月就赶上政府街道整改,半年下来,所有投入全部耗尽不说,还往里面倒贴了不少,最终不得不关门大吉。所以类似此种情景我们眼镜零售企业的老板们,可能有很多人经历过。这就看到时机的重要性。

  要想抓住时机,除了“革自己的命”、“找到途径”这两种准备外,还要学会“观天象,知人事”。我说的观天象,是要了解各种各样的信息,把这些信息归总起来进行分析,哪些是对我们企业发展有力的就借机而上,这样就可轻车上路跑得快。知人事是要充分考虑企业内部的能力,是不是到了要突破的时机。如果时机已到,你不去突破发展,就会给企业带来倒退的现象;如果时机未到,冒然前行,就会带来毁灭性的打击。所以我们眼镜零售企业借外势之力,才会使企业轻装上阵;有自知和知彼之明,方可百战不殆。抓住有利时机,我们企业就如得道了腾飞的助力,越飞越高。

  眼镜零售行业平缓的发展期,正是有思想有观念的从业老板们带领企业实行突破性发展的时机,谁先“革掉自己的命”、建立经营有效地团队、抓住有利时机,谁就会成为行业内下一个佼佼者。

 

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