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【魅力印象安徽行】破冰之旅——走进芜湖直通车眼镜超市

点击数:509  时间:2014/6/25 8:56:19

    当我们赶到直通车超市时,毛富祥总经理正在准备迎接我们的到来。通过简单地交流,我们了解到了这个“不平凡的人和他不平凡的故事”。

    众所周知,直通车眼镜超市是冲破传统眼镜零售业态的破冰之旅,它对行业产生了革命性的变革。作为江西人的毛总,18岁便开始接触眼镜行业,起初是随叔叔在眼镜店做学徒,后来在大学医务所附近开始拥有自己的店铺,但当时仍旧是传统眼镜店额模式,两三年的发展便涉及学校周边,正是毛总一步一步脚踏实地,随后几年的发展一切顺利,也发展到拥有近500平米的店铺。

    问及毛总为何选择转型直通车超市这种模式,他说道自己经过详细的资料查阅与市场调研,以“时尚眼镜尽在直通车的快消品”为目标,做起了眼镜直通车超市。正是看中了“大众价位,快速消费”的眼镜直通车理念,舒适、专业、标准、便捷的特性,产品规模可以比传统店铺有更多的产品选择,大大增强了时尚消费的吸引力,而最大的优势是货量充足,产品结构全面,并且充分采用自选模式,节省了很大一部分人工成本。看中直通车未来市场的巨大潜力,他一直坚持着这种模式经验。毛总的直通车超市深受当地消费者喜爱,发展至今已有3家分店,成功实现了薄利多销的营销战略,达成了优质产品和服务的低价享受。

    应对市场层出不穷的消费者,毛总定位明确,针对现在市场年轻群体的突起,眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化和高档化趋势越来越显著,“一人多镜”必将顺应很多人的购买需求。如今的眼镜,已经不完全是近视人群的选择了,包括近视镜、老花镜、太阳镜等各类产品,都更多的赋予了时尚性的色彩。如今如何普及与传播“一人多镜”的购买观念是提高销量的重中之重,毛总坦言,如今年轻群体在消费比例中占很大比重,眼镜直通车模式因自选模式与价格优势深受消费者的喜爱,在未来发展道路上,也会不断丰富产品结构,提升功能性产品的销售,面向更高端市场发展。而在宣传方面,毛总也会以各种宣传方式扩大市场影响力,提升品牌知名度。因销售模式的特殊性,毛总与优立的合作当时主要是考虑到价格的问题,但是当他们把优立的产品与其他品类产品相比后,他们确信了优立产品的实力。并且很多消费者还会二次购买。

    而对于相对高端的产品,随着现在的消费者对眼镜要求的提高,他们的经济水平也在不断发生变化,当他意识到这个产品能够对他们形象、气质的提升有很大帮助,再加上导购的正确引导和强烈认可后,销售往往也会水到渠成。

    直通车眼镜超市的高人气还来源于毛总的经营模式与理念,在精准的市场定位和正确的价值引导,相信直通车眼镜超市定会以更加自信和豪迈的步伐迎接明天的太阳!

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