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【魅力印象安徽行】不积跬步,难至千里;诚信是金,造就传奇——东至上海吴良材眼镜朱国锦

点击数:503  时间:2014/6/24 13:36:52

     东至县,自古就有“尧城”的美誉。襟江带湖,生态优美,有很多名人造访,故有“景到东流”一说,有“十里帆樯依市立,万家灯火彻夜明”状其景,“皖江南岸第一繁盛处”美誉,同时也留下了众多历史特色景观。

    走进东至上海吴良材眼镜店,便被偌大的营业面积所震撼,当我们来到二楼精品区更是啧啧称赞,朱总向我们介绍这算得上是安徽市场最大的吴良材门店,营业面积过600平米。在二楼精品区,朱总向我们展示他收藏的古玩字画,也让我们不由得萌发敬佩之情,在经营眼镜之时能有如此雅致,也印证了朱总能有今日之成就。

    白手起家,坚强意志开启发展之路

    受父亲在东北从事眼镜行业的影响,朱总87年来到东至,从当时20多平米的店铺开始白手起家经营眼镜生意。因为当时经济落后,交通闭塞,朱总的店是当地唯一的一家眼镜门店,也因为当时对市场的不了解,店铺在宣传方面也是做足功夫。朱总和我们说了一个当时开店的故事:有一天在店内发现一个皮包,原先朱总是想等顾客取回,可是连等好几天都不见人影,打开包之后按照身份证找到失主,归还了700多元钱。失主非常感谢朱总的拾金不昧,并在县城口耳相传,县城内的人民以后所有的配镜都来朱总店内。也正是朱总顺应时代的思想,诚信经营的经营理念,生意在当地越做越好。

     时尚心态,收获市场一致好评

    身着渐变蓝的衬衫,随意的一条牛仔裤、休闲皮鞋无不透露出朱总的时尚与动感,而对于店面形象更是别有用心。在朱总看来穿着整洁体面是对别人的尊重,店面形象的提升更是对消费者一种最直观、最形象的实力展现。对自己负责,就是对别人负责。在宣传方面,从当时的市场看来并不被认可和普及,而朱总总是愿做“第一次尝试的人”。从在三轮车喷漆广告,到当地电视台宣传,再到后来有意对的选择电话、QQ,这一步步的走来,让千家百姓都知道了朱总的店铺,也让消费者看到了公司的实力。面对店铺租金的日益增长,朱总于97年收获的第一桶金买下150平米的门面,节省了很大一部分的开销。在选址方面,朱总看好学生市场,并经过不懈努力,将自己的产品带进学校,在学校墙体做广告,再一次创下先例。门店的增加,经营销售的良好态势,于2001年正式成立永昌眼镜责任有限公司。

   朱总有着独特的“时尚经”,东至上海吴良材眼镜的经营理念自然也离不开时尚。据朱总介绍,东至目前已开设了4家店。而本次我们参观的是东至最大的上海吴良材,多以销售中高端产品的眼镜店店面设计显得尤为时尚大气,极度简约的造型清爽、利落,店内璀璨夺目的奢华装修给人带来尊贵的购物体验。走进店里就能感受到员工的专业化,贴心的微笑与服务,标准的站姿,专业的验光、配镜技术……这让我们感受到即使在定位时尚的眼镜店内也能享受到专业、贴心的服务。据悉很多客户在配镜的过程中对产品不了解,都靠店员的引导,每一位店员都成为店面的形象设计师。店内还设置了休息区,正是因为扎实的定位以及追求细节的全方位服务,为朱总赢得了大批的忠实客户。

    胸怀感恩,回报社会

    在收获社会回报的同时,朱总也深知社会给自己创造了很多。朱总发起的“爱心助学公益”活动,目前已经资助了11名贫困学生,从高中到大学,其中还有中国人民大学的研究生。朱总很自豪的告诉我们,逢年过节自己的“12个孩子”总会来看他,那时才是他觉得最幸福的时刻。以实力铸就品牌,以形象让利消费者,以感恩之心回馈社会,这也让我们一行人对朱总有了敬重之情。

    基于同样的时尚敏锐度,朱总与优立的合作也是水到渠成。产品设计和款式上的创新可谓是走在同类产品的前列,不仅消费者喜欢这类产品,就连店内的营业员每次看到新品上柜都会爱不释手。此行优立执行总裁张总还亲自带领团队,不仅有业务精英帮助店员解决平时遇到的销售困惑,还派出专员对原有的橱柜进行新的陈列和摆柜,当然也更加坚定了与优立未来的合作。

    诚信经营,未来之路一片大好

    维护现有客户的同时,朱总仍旧在不断的开发新客户,面对当地市场的空白,朱总胸怀大志要做好整个市场的需求,中低端、中高端、学生市场他都要占有,也正是公司有如此实力,朱总才有信心立下雄心壮志、不懈努力向前。团队建设方面,朱总积极引用人才,不断学习新知识、新技术,而选择年轻店员,更是迎合市场需求,他们有着更时尚的心态,有更多美好的想法。对于他来说正是一个可以吸取新想法、新理念的好机会。在顾客回访方面,朱总也是很花心思的,定期电话回访告知顾客回店免费验光,在顾客生日之时,精心准备礼物馈赠消费者,让消费者感知公司对他们的重视。也正是很多精心的细节之处,让朱总在当地市场收获越来越多的消费者。

    诚信是金,服务至上!胸怀感恩之心,情系消费大众,朱总的重情重义、与时俱进,我们坚信在获得社会认可的同时,在今后的发展中定会发光闪亮。

 

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