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【魅力印象安徽行】定位准确,差异化赢得市场——访萧县吴良材眼镜李令新

点击数:432  时间:2014/6/24 13:30:47

    好客山东行的结束,优立光学执行总裁、市场部、销售部携手《第1眼镜》接下来的“魅力印象安徽行”增添了很多趣味,在感受山东人的热情好客,专业执着后,我们看到眼镜行业的茁壮成长,并在未来发展之路上构建的美好蓝图。

    恰逢6月1号南京吴良材眼镜店新开业,当我们赶到吴良材眼镜店时,远远就看到LDE显示屏上“热烈欢迎优立光学,《第一眼镜》莅临本店指导工作”的字样,顿时暖情油然而生,暗自佩服李总对我们的到来做了精心的准备,李总笑容可掬热忱迎接了“魅力印象安徽行”的全体工作人员。

    南京吴良材眼镜坐落于安徽萧县繁华的商业地段,是一家融验光配镜与视力保健为一体的实力企业,公司秉承“准确定位,精益求精”的精神,注重在质量、在品牌、在服务上创第一,目前公司四家门店:恒利达眼镜、同仁眼镜、上海吴良材、南京吴良材。每个门店分学生和成人市场的不同定位,专业技术在萧县也首屈一指、堪称一流。

    李总出身贫寒,农村出生的他,在兄弟三个中排行老大,肩负着养家的重任。17岁开始在连云港东海县打工,95年到一家做眼镜的亲戚家做学徒工,19岁,也就是97年开始真正的创业之路,创办至今的恒利达眼镜店,从起初20平米的房间,发展至今总店500多平的门店。20平米店铺,4节柜台,一个单人沙发,2节节能灯,夜深了,沙发就是床,开业的半年多,每天都是馒头加咸菜,从未烧过一顿菜,吃过一次肉。谈及这些,李总的鼻子微微泛酸,眼眶有些湿润。我明白他一路走来,历经艰辛,坎坷万千。面对当时市场消费群体的消费观念匮乏,李总构思自己是否应该定位市场再做普及?于是,从最传统的单页宣传,李总亲自来到学校门口,有针对性的面向学生群体。在李总看来,学生市场有着更专业的导向性,将科学、专业普及到学生群体,警醒孩子们用眼的重要性。

    和李总的交流异常开心,在他身上发生了很多,而他也毫不保留的分享给我们。从创业以来在1997年10月13日售价18元的第一副眼镜,到07年底、08年下半年相继开设三家分店,而每一家的定位都有所不同,有定位学生眼镜的、时尚太阳镜的、中高端产品的等等,在他看来,只有稳定自身,找准定位,才可以谈多元化发展。对于当今的市场,李总表示,功能性镜片能在当地市场突出特色,于是他便行动了。

    简洁整齐的店面,标准规范的导购形象是南京吴良材眼镜店留给我们的第一印象。店面的宽敞、明亮,为整间房屋增色不少。时尚简约的柜台,饶有特色的商品成列,在射灯的照射下,都能足够的引起人的注意,也从另一面吸引顾客眼球。专业的服务人员喜迎每一位顾客,悉心陪同选购眼镜。李总说道管理团队,他会赋予每一位店长职责,让店长在每一位员工心中有一定的权威性。在“尊重员工”的基础上,多做交流,倾听来自员工内心的声音。在定期召开的店长会议中,将集中的问题反映出来,并汇报上一个问题的解决结果。在团队专业知识的培训上,李总也从不含糊,让每一位员工在面对销售环境的变化时仍以专业的角度服务顾客。

    南京吴良材眼镜店凭借先进的科技验光设备和专业的技术人员,严格的管理,完善的服务,已成为当地较有影响力的专业眼镜经营机构。谈及与优立3年的合作,李总表示更看重优立产品的高性价比。对于优立近几年的快速健康发展,李总也表示了自己选择优立合作的正确性,对张总及其团队的热心服务表达了感激之情。

    或许是沿袭了当地人小富即安的淳朴民风,李总凭借实实在在的作风和淳朴的经营风格,找准自己的定位,立足市场,寻求差异化的同时多元发展,使得吴良材眼镜店在当地消费者心中留下了良好的印象。目前虽然只有四家店铺,但随着市场的发展和进一步培育,想必吴良材眼镜当地将获得进一步发展空间。

  

 

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