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【好客山东行——第二站】诚信为先,造就事业新发展——访山东多邦眼镜程长亮

点击数:453  时间:2014/6/24 13:14:25

走进程总的店里,便被他店内的繁忙景象所震惊,货品铺满的货架,也让我们对他萌生一种神秘的探索欲。初见程总,第一感觉便是面善,对我们也是格外的热情。

白手起家,诚信为先收获良多

作为江西人,程总97年受兄弟批发业的影响开始了自己的零售生涯。从创业前期面临的资金压力和客户资源的匮乏,程总从进货到销售,到维护客户资源都是亲力亲为,作为白手起家的他深知现在所得的艰难。但在程总心里坚信着与厂家讲信用,对客户谈信任,也正是他一直坚持的诚信,逐渐得到厂商对他的认可、客户对他的信任。而对于他所获得,程总仍表示自己还在努力,不断的与现有客户多做交流,维护自己的老客户,开发自己的新客户。

说到程总创业经历的转变,不得不提产品结构的改变。起初的他在面对多元化的市场现状,也大胆尝试着各种产品结构并存的组合拳销售,但是后期发现市场要做大,要做强,就必须走差异化战略,术业有专攻。经过深思熟虑的考量后,程总决定在大势所趋的大环境中专注镜片领域。在问及今后是否会考虑转型走多元化发展路线,程总微笑着摇摇头,表示自己只会专注镜片领域,利用现有的渠道资源,将镜片事业做好、做精、做细。

市场发展良好,优立合作携手共赢

在程总看来,山东眼镜市场有着极大的发展潜力,发展的快速度,销量的加大,资源的整合,都呈现一派欣欣向荣景象。对于现在的市场,他更自豪的向我们介绍了现在市场的有序管理,一万多平方的批发市场,有着严格的管理要求,处理对外关系也是在向积极有益的方向发展。

和优立合作的三年,他坦言这是他最成功的合作,个性爽直的程总用四个字表态:太愉快了!执行总裁张维也表示很幸运能和这样优质的客户合作,和优立同发展,共奋斗,希望在以后的日子里,彼此相互提携,实现共荣。而为何选择优立合作,程总说到公司有着过硬的生产,研发实力,过强的产品品质和在业内的影响力以及广大的客户资源,张总也表示会继续为下游经销商建立更周到的服务体系,从管理到物料,从产品至销售,相信在今后的合作中,两者势必达到携手共赢的局面。

新团队组建,助力今后新发展

提及自己的团队建设,程总也是自豪的对我们说道,对待团队员工就如同自己的兄弟姐妹,他们大多数为8590后的年轻人,他也更愿意去倾听更新潮、更时尚的东西,也希望从他们身上收获到更多的新知识。在管理上程总也有着自己的机制,面对员工的失误会给一定次数的限制,正所谓奖惩分明,恩威并重。在拜访中,电话不断,业务不断,每一个人出口的都是程哥,可见程总在他们心目中早已是兄弟而非是雇佣关系。

在今后的发展路途中,程总有信心走出属于自己的新道路。面对如今竞争激烈的市场,程总必定会凭借优质的产品,贴心的服务先行于市场,坚守着诚信之本立稳在行业内稳步前行,节节攀升。

 

 

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